抖音环保建材业营销案列 抖音营销经验分享

随着生活水平的不断提升，公众对绿色环保理念的认识日益加深。在建筑材料的选择上，人们更加倾向于选择环保型材料。得益于国家对环保政策的坚定支持以及社会的需求推动，许多企业积极寻求市场的新机遇，找到了一种创新的营销模式。这些企业专注于环保建材产品的生产，既不损害环境，又能保护环境、节约资源，成为了新型建筑材料领域的佼佼者。然而，由于市场竞争激烈，以及地域限制等因素，客户留存率相对较低。为了提高品牌影响力，在激烈的市场竞争中占有一席之地，这些环保建材企业纷纷将目光转向线上，策划品牌营销。近年来，短视频营销因其强大的影响力，成为了环保建材企业获取客户的首选渠道。特别是在流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频带来的全新流量成为各方争相角逐的新战场，也为环保建材行业在2020年的“创变转型”之路中指明了方向。

抖音短视频作为短视频领域的领军者，成为企业获取客户的不二选择。抖音平台以其强大的用户基础和高效的传播效果，成为了环保建材企业品牌营销的核心载体。在这个平台上，内容营销贯穿于品牌建设、传播、销售和运营的各个环节，使得“内容”成为影响品牌营销的关键因素，改变了传统品牌建设的时间和成本，也重塑了品牌营销传播的预算结构。

以下以一家环保建材客户为例，阐述如何通过抖音短视频实现品牌营销的成功转化。

案例：一家专注于研发、生产及销售环保材料（有机覆盖物、硬化透水彩色覆盖物、无机覆盖物等产品）的企业，致力于景观生态覆盖研究与应用。由于受地域和时间限制，品牌知名度较低，客户转化率不高，且搜索广告成本过高，运营自媒体平台经验不足，效果不明显。然而，该企业拥有有机覆盖物等新兴景观覆盖材料，市场潜力巨大。

在专业的外包代运营团队的协助下，该企业从短视频的品牌定位、品牌认知、品牌传播等多个维度制定了全面的品牌营销战略。通过深入研究市场动态、平台数据以及优秀同行案例，成功实现了转化率提升35%，成本下降43%的良好效果。

环保建材行业的抖音品牌精细化营销策略主要包括：

1. 增强品牌力：结合有机覆盖物等主营产品以及国内外绿色环保政策，提升企业品牌传播效果。

2. 提升产品力：以有机覆盖物独特性能和优势，传递产品价值。

3. 加强销售力：基于产品力和品牌力，推动线下销售。

4. 扩大传播力：通过线上活动等，利用抖音平台快速触达目标受众。

5. 优化运营策略：通过线上线下场景的结合，实现口碑传播和裂变营销。

环保建材业在抖音平台上的线上营销战略主要包括：

1. 打造官方蓝V认证，增强用户信任，提供更便捷的互动体验。

2. 自我定位与关键字植入，提升品牌曝光度，抢占市场份额。

3. 发起抖音挑战赛，激发全民参与热情，建立品牌认知。

4. 场景细节化宣传，展示产品优势和品牌故事，吸引潜在客户。

5. 微信生态运营，深度沉淀和转化用户，实现二次营销。

总之，环保建材企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须打造深度、温度和态度兼备的视频内容，以主营产品为切入点，搭建抖音流量阵地，进行品牌宣传和曝光。通过线上线下活动相结合，塑造有温度的企业品牌，并通过微信等第三方工具，将抖音引流来的客户进行深度运营，实现效果的最大化。在选择外包代运营服务商时，企业应注重其专业性和服务质量，共同探讨账号方向，实现双方互动合作的共赢。