抖音挂榜玩法是什么意思 抖音挂榜需要注意什么

微博账号@第一帮帮团近日披露了一起引人关注的网红带货纠纷事件。福州电视台曝光，一家商家为推广两款商品，不惜投入45万元，邀请拥有1300多万粉丝的快手主播“大胃王红姐”进行带货。然而，销售成果并不理想，商家在核算后亏损高达36万元。商家指出，主播在推销电动牙刷这款商品时，未严格按照事先商定的剧本进行，因此认为主播未尽全力，要求退还部分款项。而主播方面则表示，双方事先约定不保证销量，自己仅负责带货，对销售量无直接责任，因此拒绝协商退款。

据悉，此次直播并非直接在主播直播间挂商品链接进行带货，而是商家通过在直播间刷礼物的方式，将商品挂榜，主播与商家连麦，引导粉丝前往商家直播间购买，即所谓的“挂榜卖货”。主播会使用“帮助商家”、“支持榜一”、“抢购有优惠，有福利”等说辞，激励粉丝购买。这种挂榜玩法在业内并不罕见，快手一哥辛巴也曾通过类似方式迅速积累大量流量。然而，这种玩法却并非皆大欢喜，有人因此获益，也有人血本无归。因此，商家在采用挂榜玩法时需谨慎。

除了快手，抖音等平台上的商家也纷纷尝试通过挂榜方式在短时间内获得大量粉丝，迅速积累流量。例如，罗永浩、陈赫等大IP直播带货时，会有商家、网红疯狂刷礼物以求上榜。然而，这种“挂榜玩法”是否能实现“单车变摩托”的效果，值得商榷。

在此，小编提醒大家注意以下几点：1、选择主播时，要充分考虑主播的粉丝群体、粉丝画像、带货数据等因素，选择合适的主播；2、商家与主播要配合进行连麦表演，通过“砍价”、“讲故事”、“卖惨”等套路，结合优惠、福利等促销手段，促使粉丝购买。

“挂榜玩法”也被戏称为“刷最贵的礼物，卖最便宜的货”。那么，高客单价的产品在直播间还能存在吗？本期有问必答将为您解答。事实上，直播带货已经不再局限于低客单价产品，小红书上已经开始出现直播卖LV的现象，珠宝直播在各大平台上也屡见不鲜。企业家、品牌纷纷加入直播带货的行列，例如，复星国际董事长郭广昌在4月1日的直播中，仅用5分钟就卖出自家旗下一只价值28800元的Lanvin铅笔盒包。

那么，高客单价产品在直播带货中应如何操作呢？首先，关注基础条件——信任。高客单价产品会影响消费者的决策方向和周期，拥有信任可以缩短决策周期。如果自身是行业内的大咖，积累信任相对容易；否则，需通过日常直播积累。其次，关注核心——内容。在消费者对你产生信任后，高客单价产品内容需优质、精准，针对潜在用户的痛点和痒点，产出针对性的内容。最后，搭配一定的促销优惠活动，实现更好的转化。