抖音带货直播收费吗？抖音直播带货小技巧分享

当前，抖音的广泛流行已是众所周知的事实，众多用户都能直观地感受到这一点。如今，我们在抖音平台不仅能够浏览丰富多样的短视频，还能够直接购买淘宝平台上的商品。众多知名达人和主播纷纷开启抖音直播功能，带货成为一种趋势。那么，抖音带货直播究竟是否需要收取费用呢？以下将以淘宝联盟抖音卖货为例，为您详细解析。

在淘宝联盟抖音卖货模式下，佣金比例的分配如下：抖音平台本身抽取10%，淘宝平台抽取6%，剩余的部分则归主播所有。

在抖音直播带货过程中，主播们需要注意以下技巧：

一、熟悉产品，深入掌握产品相关情况 以李佳琦直播带货为例，一次直播过程中，一款不粘锅在使用过程中出现了粘锅的情况。有人质疑这是否意味着李佳琦的直播能力有所下降，或者是选品出现了疏忽。实际上，这并非李佳琦的问题。他选品非常严谨，且这款产品在淘宝平台上的月销量达到2万。问题的根源在于李佳琦对“卖锅”这一环节的掌握并不充分。这说明，无论是人和货本身都没有问题，而是在演示过程中出现了失误。不粘锅作为一个概念，并非意味着完全不粘。主播对产品的知识储备和内容准备略有不足，导致了这次直播事故。因此，在直播带货过程中，主播必须事先充分了解货品的相关知识，以避免类似情况的发生。

二、直播过程中注重互动 电商直播的核心在于商家，将传统电商的“货对人”转变为“人对人”。因此，在直播过程中，主播必须与观众保持互动，展现出人情味。以李佳琦的直播为例，他在直播过程中会随时与观众互动，无论是关于产品还是其他问题，都会给予及时回复，让用户感受到重视，增强信任度。

三、优质内容，短视频电商带货的核心 抖音平台的公域流量占比很高，因此内容至关重要。例如，同样是卖口红，李佳琦在抖音上会不断试色，深入讲解该产品的特点、适合人群以及使用方法。而在快手平台，一般只需简单介绍，然后呼吁用户购买。这说明，抖音直播带货的核心在于社交行为，而非单纯的买卖行为。

通过以上内容，我们可以清晰地了解到抖音直播带货确实需要收取费用，因为平台会从中抽取一定比例的佣金。此外，本文还为大家介绍了抖音直播带货的技巧，希望能对您有所帮助。

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