如何定价抖音直播产品（教你如何选择商品）

很多消费者喜欢在直播间购物，因为他们可以从很多方面了解这款产品的优缺点。直播间经常有一些优惠活动和价格。那么，如何确定抖音直播间产品的价格呢?如何选择直播产品?

如何定价抖音直播产品?

1.竞品对比

查看抖音平台的其他业务.人才等平台的商家，比较同类商品的价格是否优惠，突出全网产品的价格优势。

2.阶梯定价

根据行业特点和品牌价格区位，对100元以下、100-200元、200-300元、300元以上等不同产品进行阶梯定价。

3.突出性价比

通过与线下.传统产品的价格比较反映了抖音直播室推荐的成本性能优势，用于刺激用户下订单。例如，品牌羽绒服，传统价格为1500元，主要推广价格可选择500-1400元的产品，通过传统价格突出在线价格优势。

4.其他策略

通过粉丝优惠.限时折扣.限量秒杀.全优惠券折扣和礼品搭配等活动形式，让用户体验到直播间购买的独特福利和价格优势，刺激用户下单。

如何选择商品?

1.刚需产品

用户需要的产品更多的是日常生活中常见的产品，比如纸巾日化.清洁用品.零食.化妆品等。，这些产品对于用户来说价格不高，买的也不算太多。所以如果你卖这种刚需产品，最适合直播带货，一定要有价格优势。

2.特色产品

除了“刚需”产品也可以选择“特色”产品，用户有好奇心，尤其是特色产品和主播的描述.显示器很容易移动。它不一定有价格优势，但可以适合用户场景，让用户觉得如果这个产品用在某个地方.把它放在家里的某个地方.直接用在哪里，是可以的.很好，很好。是让他惊喜，是激发他的新需求，还是从他的新需求，或者从“特色需求”变成“刚需”的。

3.好看实用

不管是抖音直播带货“刚需”产品，还是“特色”产品要好看，不管用户知不知道这个产品，好看都是最吸引人的点击。这就是现实。每个人都喜欢好看的东西。如果直播产品好看好用，性价比高，很容易卖爆。

通过比较同类商品的价格是否优惠，商家可以突出产品在全网的价格优势。