抖音直播商品卖点提炼方法有哪些?抖音商品卖点提炼方法

在抖音小店平台上，商家拥有一个强大的工具——抖音直播，来展示和销售他们的商品。然而，尽管直播功能强大，许多商家仍然面临一个挑战：如何有效地提炼并传达自己商品的独特卖点。本文将深入探讨抖音直播商品卖点的提炼方法，帮助商家更好地利用这一工具提升销售转化率。

商品卖点是创作者针对每个商品特性所设置的一种面向用户的商品关键信息的表达，它应当符合《商品信息分享功能服务协议》、《电商创作者管理总则》、《电商创作者违规与信用分管理规则》等平台管理规则要求。这意味着，商家在设置卖点时，不仅要考虑商品本身的特性，还要确保这些信息符合平台的规范。

首先，我们来谈谈如何化繁为简。简单叙述品牌的发家历史、知名度等，然后再从价格侧、外观侧和功能侧分别提炼几个关键性的卖点。这种方法的优点在于它能够迅速让消费者建立起对商品的基本认知。主播在切入商品讲解的时候，通常会对商品的整个背景有一个简单的讲解，这个是让用户知道你在卖啥，让用户对商品形成一个基础性的感官。但是这个讲解又不能过长，不然用户等不及就直接流失了。

其次，化抽象为具象是另一种有效的提炼方法。商品的卖点介绍通常需要借助现场实验、大屏幕的场景展示、生活中的场景类比等方式让用户对商品的功效有更强的感知，从而增强用户的理解，提升转化。例如，很多吃播都是现场试吃、很多服装主播都是现场试穿，还有些原生产工艺的产品会在大屏幕上展示工厂或者原产地的生产场景等等，这些都是为了加强用户的对商品的理解。当然这些场景的在线也是需要注意很多的细节的。

除了化繁为简和化抽象为具象，巧妙运用对比也是提炼商品卖点的重要手段。通过与原有价格、同类型商品、其他平台价格的对比，或者通过与同类商品的效果、数量的前后对比，可以使得商品的卖点和优势更加突出，从而吸引消费者的注意力。例如，一个卖翡翠的主播在直播中通过对比不同价格区间的翡翠，以及通过展示不同处理方式下的翡翠效果，成功地吸引了消费者的兴趣。

那么，如何在抖音直播中设置商品卖点呢？其实，卖点信息可以在直播前和直播中进行设置与修改。商家可以通过PC端或APP端的设置功能入口来进行操作。在PC端，商家可以依次进入【百应达人工作台】-【直播管理】-【直播中控台】-【直播商品】-点击【设置卖点】功能入口。而在APP端，商家则可以点击【抖音APP】- 点击【+】号 - 点击【开直播】-点击【商品】按钮 - 点击【设置卖点】来完成设置。

总之，抖音直播商品卖点的提炼是一项艺术，也是一种科学。商家需要根据商品特性和平台规则，灵活运用各种方法，提炼出最具吸引力的卖点，从而提升直播的销售效果。希望本文的介绍能够帮助各位商家在抖音直播中更好地展示和销售自己的商品。