抖音直播卖货要开通小店吗，怎么才能在抖音带货？

抖音平台的普及和影响力已经达到了前所未有的高度，这一点对于商家们来说无疑是一个巨大的商机。随着越来越多的商家纷纷入驻抖音并开设抖音小店，利用直播引流带货成为了一种新的营销策略。那么，在抖音平台上进行直播卖货，是否也需要开通抖音小店呢？接下来，我们将详细探讨这一问题。

首先，我们必须明确的是，商家在抖音直播间卖货，必须通过抖音小店这一途径来实现。这是因为抖音平台的规定明确要求，所有在直播间内销售的商品都必须通过小黄车的方式进行售卖。因此，若商家希望将自己的产品展示在小黄车上，进而实现在线销售，那么开设抖音小店就成为了不可或缺的一步。

那么，如何开通抖音小店呢？其流程大致如下：

第一步是开通抖音直播功能。目前，抖音已经显著降低了直播的准入门槛。商家仅需完成实名认证，即可提交申请开启直播。值得一提的是，抖音的实名认证过程非常简便，只需携带有效证件照和身份信息进行操作，无需繁琐的人脸识别程序。

第二步则是开通商品橱窗功能。这是商家在抖音上进行带货活动的基础。只有获得了添加商品链接至个人主页的权限后，商家才能够在抖音上展示并销售商品。

那么，如何在抖音上成功实现带货呢？

1. 做好开播前的充分准备

在首次直播之前，商家需要精心准备直播封面和标题。封面应清晰明了，突出直播的核心内容；标题则应简洁有力，控制在10个字以内，以便观众快速了解直播主题。此外，商家还需提前测试网络、灯光、麦克风等直播设备，确保直播过程中不会出现技术故障。同时，保持直播场地的整洁，避免无关物品干扰观众。通过在多个渠道发布直播预告，商家可以提前释放直播信息，吸引更多粉丝和新客户进入直播间。如果直播视频意外走红，商家应抓住这一机遇，迅速开启直播，借助热门视频带来的流量提升直播效果。

1. 积极发放福利，提升直播间活跃度

在直播过程中，商家应注重与观众的互动交流，积极回答观众的问题，鼓励他们留言分享。通过这种方式，可以显著提升直播间的活跃度和观众的参与感。同时，商家可以不定期发放福利，如优惠券、小礼品等，以吸引观众继续观看并参与直播互动。通过多轮抽奖等形式的福利发放，可以有效延长观众的停留时间，让他们更愿意在直播间内消费。此外，商家还应确保奖品的覆盖面广泛且具有吸引力，从而激发更多观众参与直播带货的热情。

综上所述，开设抖音小店并利用直播引流带货已成为当下商家营销的重要手段之一。只要商家按照上述流程进行操作，并结合实际情况灵活调整策略，就一定能够在抖音平台上取得显著的营销成果。