国际抖音店铺怎么样(浅谈什么是TIKTOK跨境小店)

一、TikTok跨境小店的概述

TikTok，被誉为海外版的抖音，其覆盖区域主要为中国大陆以外的全球市场。早期，TikTok平台上的卖家主要依靠独立站链接或油管内容吸引消费者，但这一过程冗长，导致转化率较低。为解决这一问题，TikTok于2020年下半年开始在英国和印尼试点推出TikTok小店。这一举措不仅对外国商家开放，也为跨境卖家提供了新的销售渠道。然而，由于门槛较高，当时符合要求的跨境卖家数量有限。2022年1月起，TikTok小店准入门槛逐步放宽，使得更多具备一定基础的卖家有机会加入。目前，TikTok跨境小店已开放至英国及东南亚五国（新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、越南）。

二、东南亚市场的潜力分析

东南亚地区拥有超过6亿人口，其中六国（越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡、印尼）的人口总和达到5.89亿。该地区年轻人口众多，平均年龄为28.8岁。以菲律宾为例，其国民年龄中位数仅为25.7岁，远低于中国和日本的38.4岁和48.4岁。大数据分析显示，东南亚互联网用户数量持续增长，其中4.4亿为互联网用户。在这些用户中，每10人中有6.3人因看到网上广告而产生计划外的购买行为。2021年，东南亚电商市场达到218亿美元，电商GMV增速达到62%。东南亚地区与我国市场情况相似，被誉为“第二个中国市场”，吸引了众多中国移动应用出海。TikTok月活跃用户超过10亿，其中约1.2亿来自东南亚。由此可见，TikTok选择东南亚市场作为全球市场拓展的起点，具有极高的战略价值。

三、开设TikTok跨境小店的优势

1. 高流量渠道：TikTok日活跃用户超过10亿，用户习惯养成后，转化潜力巨大。

2. 短视频、直播激发购买兴趣：消费转化链路缩短，提高转化率。

3. 入驻门槛低：前期费用少，审核通过率高。

4. 政策扶持：TikTok官方将加大对拥有小店资质的商家的扶持力度。

5. 营销联盟系统：可利用官方营销联盟系统，与达人合作实现流量双赢。

6. 物流便利：针对无英国海外仓的商家，TikTok官方在国内有多家授权合作的物流商。

7. 税费减免：客单价低于135英镑的产品不强制填写VAT号，系统自动核算税费。

8. 引流至独立站：将流量引至独立站，沉淀私域流量。

9. 后台操作界面中文化：无需懂英文。

10. 客服遵循国外习惯：24小时内回复减轻商家前期压力。

四、适合开设TikTok跨境小店的群体

1. 具备国内抖音电商经验，希望布局跨境市场的卖家。

2. 跨境电商新手小白，可遵循国内抖音运营逻辑。

3. 已是跨境电商卖家，希望新增流量赛道，提高转化率。

4. 跨境品牌长线布局，希望从多渠道触达用户，加快转化步伐。

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