微信小程序增长获客方式盘点

无论是小程序还是APP，其本质均是为了实现业务的增长与获客。之所以要对微信小程序获客方式和APP获客方式进行区分，是因为这两者在各自所处的生态系统中受到不同的限制和影响。既然目的都是为了业务发展，那么我们首先来探讨一下获客的总体方式，以及微信小程序所特有的获客策略。

业务获客的方式多种多样，一般可以分为四类：资源型增长、平台型增长、裂变型增长以及投放型增长。

一、业务增长获客方式

1. 资源互换：这种增长方式依赖于公司内部和外部部门之间的资源共享和利益交换。例如，某些产品会推出联合VIP计划，购买天猫88VIP会员的用户可以获得飞猪酒店、星巴克满减券、高德出行优惠券等。

2. 社交裂变：这种增长策略利用社交平台的用户关系链进行传播。常见的如拼团、分销、砍价、助力、推荐有礼、抽奖、分享打卡等活动，都是通过社交关系来实现新用户的拉取。

3. 流量平台：这种获客方式是从其他流量平台获取公域流量。例如，在抖音、快手、视频号等平台发布视频内容，以积累粉丝；或者在今日头条、微信搜索、百度等平台发布内容并进行SEO优化。

4. 投放广告：这是一种直接的广告投放方式，目的是通过付费来提高品牌曝光度。线上渠道包括各种Feed流曝光（如搜索结果页信息流、短视频信息流、朋友圈信息流等），而线下渠道则可能包括垂直KOL的渠道买量和公众号KOL撰写的广告软文、小红书或B站博主的恰饭视频。计费方式包括CPS/CPC/CPT/CPM等。

二、APP获客的关键策略

APP最重要的获客方式是裂变拉新。这一点在《流量池》一书中得到了明确的阐述。该书作者&瑞幸咖啡CMO杨飞曾表示：“没有裂变营销的APP或微信，是不可接受的。”对于C端用户增长产品来说，日常工作主要负责小程序和APP的获客工作。

接下来，我们将重点介绍微信小程序的获客方法。

三、微信小程序获客策略

微信小程序是在微信生态内运营的，其获客方式主要依赖于微信提供的丰富功能和庞大的用户流量。具体来说，可以通过以下几种手段吸引用户关注并进入小程序：

1. 利用微信公众号和视频号输出有价值的内容：通过持续发布对目标用户有价值的内容，可以吸引粉丝关注并增加小程序的曝光率。

2. 社交裂变：借助微信的社交关系链进行传播，实现病毒式的拉新效果。在策划裂变活动时，需要注意遵守微信的规则，并与其他平台的裂变策略保持一致。

3. 微信搜索场景获客：这是微信小程序获客的一个重要渠道。主要包括微信搜一搜和微信小程序搜索两种场景。

4. 微信搜一搜：这是一个一站式的流量收口，用户可以在微信内搜索微信生态内的任何内容。微信搜一搜提供了服务直达、内容直达和品牌直达三种能力，分别为小程序提供了不同的获客途径。例如，通过服务直达功能，小程序可以在搜索结果页前置展示部分服务信息；通过内容直达功能，小程序可以推送优质内容的页面路径等信息，以便微信搜索及时收录；通过品牌直达功能，小程序可以直接展示给用户品牌专区的内容。

5. 微信小程序搜索优化：为了提高小程序在搜索结果中的排名，小程序开发者需要关注微信小程序的排序规则并进行相应的优化。这主要包括优化小程序名称、简介、关键字等描述信息，以提高小程序的质量和排名。同时，还可以通过抢占排名第二第三的关键词来实现更靠前的排名。

总之，无论是小程序还是APP，其本质都是为了实现业务的增长与获客。对于微信小程序而言，其独特的获客方式主要依赖于微信提供的丰富功能和庞大的用户流量以及社交裂变等策略。