如何运用流行三法则，打造爆款营销活动？

在2016年，若您正在运营公众号或刚刚起步，很可能会面临诸多挑战。面对这些困境，应该如何应对呢？当时，您的领导或许会提议：举办一场活动！通过抽奖来吸引关注，尽管奖品投入颇丰，却未能有效吸引大量参与者，经过核算，似乎不如将资金投入到广告投放更为划算……或者尝试通过投票来提升参与度，虽然短期内吸引了众多粉丝，但其中不乏刷票、秒关和僵尸粉的现象，活动结束后，留下的往往是一地鸡毛……此外，还有抽签环节，一旦违规，账号便可能被封禁……这些精心策划的营销活动，在短期内确实能够有效地集中宣传产品、吸引用户并推动运营指标的增长。然而，在如今市场上各种良莠不齐的营销活动层出不穷，用户的警惕性日益提高，要策划一场既精彩又经济、既有良好口碑又能有效增粉的营销活动，确实需要一番深思熟虑。

为了更好地理解如何策划一场成功的营销活动，本文将借鉴《引爆点》一书中提出的流行三法则，并结合作者多年的实战经验，同时参考一些经典案例，分享一些实用的策划技巧。

1. 附着力法则：打造有吸引力的活动才是王道

附着力（Stickness），即吸引力，是活动成功的关键。一个活动要获得良好的传播效果，宣传噱头、推广渠道和品牌号召力固然重要，但归根结底，活动的吸引力才是核心。

物质奖励：诚意、创意与层次

物质奖励是最显而易见的吸引力来源之一。然而，奖品设置并非简单粗暴地越丰厚越好。首先，要有诚意，明确奖品是什么、如何赠送、谁有机会获得。其次，要有创意，避免设置高价值的奖品，以免目标用户对其不感兴趣。最后，要有层次，让不同类型的用户都能得到激励。

精神激励：激发用户的荣誉感、成就感和公益心

精神激励虽然是无形的，但其威力往往比物质奖品更大。成功的活动通常能够满足人性的某些需求，如荣誉感、成就感和公益心。

优质内容：结合内容与活动，达到更好的传播效果

将内容和活动结合起来，往往能达到更好的传播效果。例如，通过送书活动，提供经典书单和互动话题，激发用户的阅读兴趣。

社交互动：为用户提供合适的工具和场景，激发参与意愿

社交互动能够极大地调动用户积极性。例如，通过早起打卡活动，赋予打卡社交属性，鼓励用户分享和坚持。

2. 个别人物法则：抓住活动传播的关键节点

经典的高效传播法则在活动传播上同样适用。找到并利用活动传播中的关键人群，能够事半功倍。

内行：具有强大信息获取、扩散和说服力的专家

内行，即某一领域的专家或意见领袖，他们的号召力往往很强。例如，在互联网峰会上邀请业界大佬站台，能够增加活动的权威性和说服力。

联系员：具有丰富社交关系的人

联系员，即社交网络中的关键节点，如明星大V、网红和社群运营者。通过他们进行宣传，能够快速获得关注度。

推销员：热衷于宣传推广自己认可的事物

推销员，即那些积极推广自己产品或服务的人。通过激励机制激发他们的推广能力，能够有效推动活动传播。

3. 环境威力法则：借助并营造良好的传播环境

吸引力是活动传播的内在条件，关键人物是主要推手，而良好的外部环境对活动传播效果也至关重要。

天时地利：时间节点和地理位置的影响

天时地利，即时间节点和地理位置，是影响活动传播效果的重要因素。策划活动时，务必慎重考虑这些因素。

热点事件：借助热门事件提升活动曝光度

热点事件是一种特殊的“天时”，其内涵更丰富。将产品与热点事件相结合，借势策划营销活动，能够大大提高引爆的可能性。

活动现场氛围：营造浓厚的活动氛围

活动现场氛围，无论是线上还是线下，都会对用户心理产生影响。通过精心设计活动细节，能够引发用户的兴趣和参与热情。

社群/社区氛围：建立积极的社群环境

社群/社区氛围，即用户之间的互动和社区文化，对活动效果也有重要影响。通过建立积极的社群环境，能够沉淀优质用户，增强活动传播效果。

综上所述，《引爆点》提出的流行三法则在活动运营中同样适用。在策划活动时，运用这些思维框架对方案进行评估和指导，能够有效提升活动的吸引力和传播效果。