视频号非标类目如何快速起号？

视频号直播的策略与实践：以海鲜非标类目为例

在当前的电商环境中，视频号作为一个新兴的社交电商平台，正逐渐展现出其独特的商业价值。品牌代播在2022年单月便实现了破3000万的GMV，成为视频号第一批产业带服务商，其后台商家单月GMV更是突破了2亿大关，同时冷启动扶持商家数量也超过了60家。在此，我有幸受群响邀请参加夜话会，与大家分享我们对视频号的深入思考和总结，希望能为各位带来一些启发。

一、视频号直播的背景与现状

视频号目前的主要任务并非扩展品牌客户，而是聚焦于产业带招商，为商业化奠定坚实基础。相较于抖音的兴趣电商、快手的信任电商，视频号定位为社交电商，其核心在于公私域流量的有效打通与闭环。尽管视频号的生态尚未成熟，但官方已明确招商倾向，主要面向非标品。

二、海鲜非标类目的起号策略

海鲜作为典型的非标类目，在视频号上的起号具有较高的可行性。其优势在于价格相对灵活、商家多分布在原产地、商品SKU丰富以及以出单为导向的市场需求。针对这些特点，我们可以采用以下策略：

1. 起号模式与货盘关系：选择与货盘特点相匹配的起号模式。对于同质化严重的货盘，可尝试人设IP打造；而对于具有独家优势的货盘，则可强调泡发程度等强卖点。

2. 账号运营策略：初期可利用账号赛马测试市场反应，选择表现最佳的账号进行深度运营；同时，也可尝试暴力投流以快速积累曝光度，但需注意广告GMV量级和ROI的平衡。

3. 人设IP打造：对于非标品经营者来说，打造独特的人设IP至关重要。这可以通过自己播、培养主播等方式实现，以增强消费者对品牌的信任感。

三、给其他商家的建议

对于其他商家而言，无论是否具备抖快经验或私域流量基础，在视频号上都有机会取得成功。关键在于找准赛道、放大自身优势并持之以恒地努力。同时，与服务商的合作也能为商家带来更多机遇和资源支持。

展望未来，随着视频号生态的不断完善和成熟，相信越来越多的商家将加入到这一新兴平台中来，共同开创社交电商的新篇章。