TikTok Shop小店模式解读，全托管、跨境店、本土店

TikTok电商策略调整与市场布局

TikTok自今年初推出“全托管”模式，紧接着开放“商场”入口，并最终切断“外链”，这一系列动作显示出其在加速构建电商闭环方面的决心。TikTok明确关闭了“半闭环模式”，这一变化引发了广泛关注，尤其是关于美国TikTok闭环小店的最新动态。本文将深入探讨美国当前的电商产品模式，并详细分析TikTok在此背景下的策略调整。

TikTokshop小店模式

跨境店模式

TikTok的跨境店模式经历了从英国邀请码到多国入驻的演变，如东南亚四国入驻、英国跨境小店转为珠宝水晶定邀，以及新加坡跨境店的开放。无论发货模式如何变化，跨境店均支持国内卖家使用营业执照入驻，并实现全球销售。全托管模式更是为具备供应链资源和跨境运营经验的商家提供了便利，目前该模式已覆盖沙特、英国和美国市场。

本土店模式

TikTok的本土店模式包括印尼、美国和英国等国家的店铺。其中，印尼市场以本土小店运营为主，而英国则经历了从开放跨境小店到珠宝水晶定邀的转变。美国市场则无需邀请码即可入驻。

半闭环模式

随着TikTok关闭“半闭环模式”，其闭环小店模式成为主流。英美融合车模式通过Shopify独立站与TikTok绑定，允许英美用户看到视频中的购物车和主页橱窗，并完成下单。然而，这一模式对商家的门槛较高，需满足一系列条件。

美国电商产品模式

本土店模式

在美国，TikTok的本土店分为个人店、企业店和Accu店。个人店需要美国驾照和SSN，企业店则需要美国公司和法人相关资料。Accu店则由中国股东运营，要求亚马逊年GMV和本土发货。

跨境店模式

美国跨境店主要针对Pop珠宝水晶类目，目前尚未全面开放。这一模式对独立站或亚马逊大卖具有利好影响。近期，TikTok在北美市场的布局动作频繁，包括加码物流建设和与美国直播公司Talkshoplive建立合作关系，计划推出直播购物平台。

全托管模式

TikTok Shop首次覆盖美国市场，借助英国和沙特的资源以及黑五等备货旺季，展现出巨大的市场潜力。TikTok在美国拥有超过1.5亿用户，累计播放量高达714亿，显示出其强大的用户基础和市场影响力。

TikTok通过不断优化其电商产品模式，积极拓展美国市场，力图打造完整的电商闭环。商家们应密切关注TikTok的最新动态，及时调整策略，以抓住这一历史机遇。