淘宝发很多快递怎样才能最便宜？如何谈快递？

淘宝大单快递省钱攻略：批量发货如何谈出地板价？

当淘宝店铺的日发货量成功突破 100 单时，快递成本的高低将直接对店铺的利润率产生重大影响。对于许多新手卖家而言，他们常常会疑惑：为何同行业的其他卖家能够将运费压低至 1.5 元/单，而自己却需要支付 8 到 10 元？事实上，快递费用存在着极为广阔的议价空间。在单日发货量达到 50 单的时候，就具备开启谈判的资格；当发货量超过 200 单时，则可以享受大客户的协议价。

要想将快递成本至少降低%2060%，必须掌握以下这三个核心策略：

一、影响快递价格的四大关键因素

1.%20日均单量决定议价权

快递公司通常采用阶梯定价的方式：

• 50%20单/日：江浙沪地区为%203.5%20到%204.5%20元
• 200%20单/日：江浙沪地区为%202.8%20到%203.2%20元
• 500%20单/日：江浙沪地区可谈首重%201.8%20元

2.%20包裹重量体积比

轻小件（＜1kg）更容易受到价格的压制。建议采取以下措施：

• 使用气泡袋来替代纸箱
• 合并订单以发货
• 优化包装体积

3.%20区域经济带优势

义乌、广州等产业带运费低至%201.2%20元。可以采取以下方法：

• 与产业带云仓合作
• 建立分仓以降低运输半径

二、实战砍价五步法

1.%20建立谈判联盟

联合%203%20到%205%20家同商圈的店铺：

• 共享发货数据
• 统一进行招标谈判
• 集中管理货量

2.%20掌握报价基准线

2023%20年最新的市场价参考如下（数据来源于三通一达的内部报价单）：

3. 谈判话术模板

例如：“我们目前日均 150 单，计划三个月做到 300 单。希望首重 2.5 元，续重 1 元/kg，月结现付。隔壁 XX 店铺的协议价是某某价格。”

4. 巧用竞品报价

获取竞争对手报价的三种方式：

• 伪装成客户咨询其他快递网点
• 参加本地的电商协会交流
• 分析同行包邮产品的运费构成

5. 签订浮动条款

在协议中明确注明：

• 单量每增加 50 单降价 0.3 元
• 设置价格保护期
• 约定旺季不涨价

三、特殊场景应对方案

1. 偏远地区配送

采用组合策略：

• 新疆/西藏单列运费
• 使用邮政 EMS 进行补充覆盖
• 设置区域限购

2. 大促期间保障

提前 30 天签订临时协议：

• 锁定运力配额
• 约定峰值处理费
• 设置延误赔付标准

3. 食品类目特殊要求

需要注意以下几点：

• 冷链运输加价幅度（+0.8 到 1.2 元）
• 防震包装的成本核算
• 保价服务的必要性评估

四、推荐三家高性价比快递

| 快递公司 | 优势区域 | 200 单报价 | 服务特色 | | --- | --- | --- | --- | | 极兔速递 | 全国 | 2.3 元起 | 价格实惠 | | 屠夫申通 | 江浙沪 | 2.5 元起 | 中转效率高 | | 中德邦快递 | 3kg+大件 | 首重 5 折 | 专业重货 |

终极建议：

每月底要求快递经理重新报价，保持 2 到 3 家供应商交替使用。切记：没有永远的低价，只有持续的博弈。当你的单量突破 500 单时，可以直接联系大区经理申请总部优惠协议，从而获取比网点报价低 15%到 20%的专属折扣。